虎の穴不動産営業契約テクニックの内容とは？

「お客さんが展示場にきても、設備の説明しかできない」
「次のアポイントがなかなかとれない」

不動産営業をしている人にとって共通の悩みです。

お客さんとの会話が弾まないのは、理由があります。

「ちょっとみるだけでいいですか？」
「時間が無いので、またきます。」

これらのお客さんの言葉に対する、
不動産営業マンの答え方次第で
営業の成果がガラリと変わるのです。

精神的にまったく疲れなくなり、お客様が別のお客さんを紹介してくれるのが
実はとっても簡単なことだったのです。

ごく一部の人が実践している内容です。
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「営業で結果がでないのは、不景気のせいではなく、
やり方が違うだけなのです！」

トヨタトップセールスの酒井亮さんの言葉です。
実際に車が売れないと報道されている、
不景気でも酒井さんはたくさん車を売りまくっています。

「たくさんお金を稼いで・・」
「女子社員から尊敬のまなざしで見られて・・」
「マイホームを手に入れて・・」


そんな社員が羨むようなステキな人生を送っています。
「最近、売れないなぁ。」

そんなスランプにハマッている営業マンも多いのです。

しかし、正しいやり方を知れば、営業に不景気はあまり関係がないようです。

一部の人たちだけが実践している内容です。

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虎の穴≪不動産営業 契約テクニック≫の内容は意外でした。。

“トヨタカローラクラスは粗利が少ない”といわれています。
実利益で５万円ほどとも噂されているのです。。

そんな厳しい条件の中、
トヨタカローラのトップセールスマンは 毎月の目標販売台数を確実にクリアするために、 ある方法を使っています。

もちろん簡単なものではありませんが、
ほとんどの人はやり方を知りません。

「えっこんなことだったの？」 と目からウロコの方法でした。一部の人たちだけが、実践している方法です。

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トヨタカローラクラスの車ならば、
１人の営業マンでどれくらい売っているのでしょうか？

年間１００台以上売れば、会社で一番になれるそうです。

「どうやったらトヨタカローラトップセールスになれますか？」

と質問をしてみたら、
“次々とお客様から紹介が舞い込んでくるノウハウ”
があるそうです。

そもそも紹介なので、
「ありがとうございます。ここにハンコをお願いいたします。」
という処理をしていくだけ。

そんなノウハウが一部公開されています。

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伝説のセールスレディの著書、
「柴田和子 正々堂々のセールス」
は目からウロコでした・・。

その迫力には圧倒されます。
赤裸々の体験談が暴露されていて、
「えっ！こんなことまでするの？」
と少しびっくりしています。

元トップセールスの話はたくさんありますが、
ビジネスの教科書として参考になったのは
＞＞このマニュアルです。

直接トヨタ営業ナンバーワンの方も
これはすごい！といっていました。

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